珠寶店里，常常會看到很多響亮集中在一個展示盒上，垂直擺放，因為數(shù)量比較多，不仔細看是看不出每一條項鏈之間有什么不同，所以也經(jīng)常被顧客忽略，即使找到了一條項鏈也難以下決定，這就是太多產(chǎn)品擺在一起給顧客造成了視覺混淆，那么項鏈應(yīng)該怎樣銷售呢？

獨立展示：

項鏈本身是條狀，將多條項鏈一起展示，不僅客戶察覺不到項鏈的特點，而且，當客戶讓導(dǎo)購員拿出自己想要的那條出來試戴時，導(dǎo)購員肯定要再三詢問才知道客戶要的是那一條，這中間的那一小段時間，其實就降低了客戶產(chǎn)品的喜愛程度；所以產(chǎn)品不管是項鏈還是戒指都應(yīng)該獨立展示。獨立展示是顧客對產(chǎn)品的一個一對一過程，便于顧客發(fā)現(xiàn)項鏈的特點。

合理選擇展示架：

由于項鏈本身是配掛在脖子上的，所以展示時最好的狀態(tài)就是掛在展示架上。如圖所示：設(shè)計的造型是一個身穿禮服身材優(yōu)美的女性，首先展示架的造型就將吸引顧客的眼球，甚至好奇的顧客還會想要去觸碰它，這時候項鏈自然就會引起顧客的關(guān)注，哪怕是試戴也非常的方便。

項鏈最好的方法是選擇一對一展示，利于顧客發(fā)現(xiàn)，同時，珠寶店雖富麗堂皇，如果能將一些充滿吸引力的小展示架擺放在店內(nèi)，既可用作裝飾，又可用作展示產(chǎn)品的道具，一定會為珠寶店增添不少生機。